Professionele Sales Training

De training heeft tot doel om op een effectieve manier beter te leren verkopen. De training is slim opgebouwd zodat deze geschikt is voor zowel startende als ervaren verkopers.

In de training wordt theorie met praktijkopdrachten afgewisseld, vanuit de filosofie dat zien, inzien, doen en ervaren meer resultaat geeft dan erover praten.

Voor de start van de training vragen wij de deelnemers zich voor te bereiden op de specifieke leervragen die zij hebben.

De invalshoeken

Persoonlijke instelling/attitude

Het vergroten van het bewustzijn en zekerheid in optreden van de deelnemers, zodanig dat hun manier van overkomen en de resultaten hiervan zichtbaar verbeteren;

Vaardigheden

Het ontwikkelen van tools en praktische handvatten voor de dagelijkse praktijk door middel van praktijkgerichte oefeningen.

Van kennen naar kunnen, van weten naar doen!

Praktijkcases

Aangereikt door de deelnemers, om hierdoor de praktische toepasbaarheid optimaal te waarborgen. Ook zorgen herkenbare situaties en persoonlijke voorbeelden van de deelnemers voor een hoge mate van interactie.

Na afloop van de trainingsdag vindt een evaluatiemoment plaats. De evaluaties worden besproken, verbeterpunten aangereikt en indien nodig wordt er besproken wat een vervolgtraject zou kunnen zijn.

Doelen en inhoud van de training

• Inzicht in de theorie en motivatoren waarom mensen kopen of transacties afsluiten.
• Leren verkopen vanuit de het waardetoevoegingsmodel.
• Beter en effectiever worden in acquisitie, het maken van afspraken en sluiten van waardevolle deals, het vergroten van de conversie bij afspraken en het aangaan van een relatie die langdurig en conversiegericht is. Verbinding aangaan met de klanten zodat het aantal orders vergroot wordt en omzetdoelstellingen makkelijker worden behaald.
• Het verschil weten te maken t.o.v. de concurrentie in een markt waar productaanbod steeds homogener wordt. Inspirerend leren verkopen en de leiding in het commerciële proces behouden. Hoe kan ik klanten nog meer verleiden tot het doen van zaken? Hoe zet ik mezelf en anderen binnen onze organisatie aan tot het gewenste gedrag.
• Het vergroten van de creativiteit in het verkoopgesprek. Het wegnemen van de belemmerende overtuigingen. Het verbeteren van gespreksvaardigheden en presentatievaardigheden.
• Inspirerend verkopen en gesprekken voeren die leiden tot successen en resultaten.
• Door zelfreflectie van elk klantcontact / verkoopgesprek leermomenten creëren om continue beter te worden.
• Het leren omzetten van producteigenschappen naar voordelen voor de klant.
• Behoeftebepaling met de klant, inventariseren, samenvatten en afsluiten zodat vragen van de klant effectiever omgezet zullen worden naar orders.
• Effectief en succesvol weerleggen van bezwaren. Deelnemers leren vanuit de bezwaren kansen te creëren.
• Inspirerend leren presenteren en gesprekken voeren om verbinding met de klant te vergroten en conversie te vergroten.

Trainer:  Richard Walraven
Zijn trainingen kenmerken zich door een praktische en doelgerichte aanpak.
Verkopers worden echt beter als ze zijn training hebben gevolgd. Door zijn jarenlange ervaring in managementfuncties op het gebied van HR, Sales / Marketing en meer dan 20 jaar ondernemerschap kent hij het klappen van de zweep.

Hij is specialist in resultaat – en teamverbetering, een bevlogen en doortastende trainer. Hij wordt vaak gevraagd als gastspreker en dagvoorzitter.