Als ondernemer ben je niet opgeleid als tekstschrijver. Maar toch wordt er van je verwacht dat je duidelijk en overtuigend offertes schrijft…

Misschien heb je weleens boeken en blogs gelezen over het maken van offertes. Of heb je gespiekt hoe concurrenten het aanpakken. Helaas wordt er veel gedeeld en gebruikt wat maar matig is of verschrikkelijk ouderwets. Daar win je geen klanten mee.

Wil jij een verschil gaan maken met jouw offertes? Concreet betekent dat: meer opdrachten, meer mooie klanten, meer omzet en meer winst.

• Je voert betere gesprekken met klanten. Doordat je de juiste vragen stelt, kun je sneller de vinger op de zere plek leggen. Je begrijpt wat de wensen zijn en waarom.
• Door je nieuwe succesformat hoef je niet meer na te denken over de opbouw van jouw offertes. Dat scheelt tijd. Ook weet je zeker dat alle belangrijke zaken benoemd zijn in je voorstel.
• Je leert hoe jouw persoonlijke en moderne schrijfstijl bijdraagt aan de gunfactor. Hierdoor krijg je vaker ‘ja’ te horen op je offerte.
• Dankzij Paula weet je zeker dat jouw offertes van het niveau ‘prima’ naar ‘excellent’ gaan.

Wil jij ook klantgerichte offertes schrijven waarin jouw persoonlijkheid doorklinkt?

Wat kun je verwachten van de training De Winnende Offerte Schrijven?

Het maakt niet uit of je een startende ondernemer bent of een ervaren rot in het vak. Deze training is voor gedreven ondernemers die offertes willen schrijven die daadwerkelijk klanten en omzet opleveren.

De inhoud van de online schrijftraining

Module 1. Kennismaking

Ik stel me voor en laat zien hoe je de online lesomgeving gebruikt. Natuurlijk hoor ik ook graag wie jij bent!

Module 2. De opbouw van een offerte

We starten de training met de belangrijkste basisprincipes. Zodra je de technieken uit deze module toepast, heb je de opdracht al voor de helft binnen! Je leert:

• Je leert een vaste opbouw die bijdraagt aan jouw succes.
• Je ontdekt welke vragen je absoluut moet stellen aan je klant omdat deze informatie essentieel is voor een goede offerte.
• Je past een techniek toe die jou helpt om beter en sneller offertes te schrijven.

Module 3. De inleiding van een offerte

Een cliché-inleiding is een gemiste kans. In deze module leer je een persoonlijke inleiding te schrijven die herkenning oproept bij je klant.

• Je krijgt schrijftechnieken waarmee je de inleiding klant specifiek maakt.
• Dankzij voorbeelden doe je inspiratie op welke gebeurtenissen perfect passen in de inleiding.
• Je schrijft jouw eigen persoonlijke en klantgerichte inleiding voor een offerte.

Module 4. De klantvraag

Ongelooflijk maar waar: in veel offertes krijgt de vraag van de klant de minste aandacht. In mijn optiek een doodzonde. Want juist in die alinea overtuig je de klant ervan om voor jou te kiezen.

• Je leert een manier om de wensen en angsten van je klant te achterhalen en deze te verwerken in de offerte.
• Je ontdekt dat je klantvraag-alinea best lang mag zijn en waarom.
• Je gaat aan de slag om een klantvraag om te zetten naar een overtuigende tekst.

Module 5. Jouw aanbod

Je hebt de klant klaargestoomd voor jouw aanbod. Hij staat nu open voor jouw oplossing. Tijd dus om deze zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren.

• Je leert de klant het unieke gevoel te geven dat het aanbod precies op hem is afgestemd.
• Je leert waarom het belangrijk is dat je de taal van de klant spreekt.
• Je gaat jouw eigen aanbod overtuigend verwoorden.

Module 6. Prijzen

Het is tijd om over geld te praten. Hoe schrijf je op wat het kost zonder je klant direct af te schrikken?

• Je ontdekt waarom ‘prijs’ en ‘kosten’ verboden woorden
• Je leert wat je kan doen als de klant om korting vraagt omdat je ‘te duur’ bent.
• Laat je inspireren door voorbeelden en schrijf je eigen investeringsalinea.

Module 7. Voorwaarden

Wat krijgt de klant en onder welke voorwaarden? Het is belangrijk om hierover duidelijk te zijn in de offerte.

• Je leert in verzorgde spreektaal korte voorwaarden opstellen in positieve taal.
• Je ontdekt de klant in de ja-modus te houden tijdens dit noodzakelijke onderdeel van de offerte.
• Je leest voorbeelden van heldere productvoorwaarden en gaat aan de slag om je eigen voorwaarden te schrijven of verbeteren.

Module 8. Het resultaat

Aan het einde van je offerte schets je nogmaals het gewenste resultaat voor de klant. Zo eindig je op een positieve manier.

• Je begrijpt waarom het belangrijk is dat je het geheugen van je klant opfrist.
• Je leert de beste drie doelen selecteren die je klant wil behalen.
• Je schrijft een alinea die je klant motiveert ‘ja’ te zeggen tegen je offerte.

Module 9. Het slot

Een klantgerichte offerte eindigt natuurlijk niet in een clichéslot, maar ook op een ijzersterke wijze.

• Je leert waarom het belangrijk is expliciet te vragen naar het vervolgproces.
• Je krijgt voorbeelden van activerende slotalinea’s die je zo kunt kopiëren.
• Je gaat je eigen slotalinea schrijven voor een offerte.

Module 10 + 11 + 12. Bonusmateriaal

Alleen een goede offerte maken is niet genoeg om jouw klant te overtuigen. In de bonusmodules leer je de kneepjes van het schrijfvak en ontdek je technieken om al jouw klantcommunicatie klantgericht te maken. Ook krijg je een handige checklist die je mee kunt nemen naar elk klantgesprek.

De Winnende Offerte Schrijven

Schrijftraining voor ondernemers

• Een complete training die jou helpt een heldere en overtuigende offerte te maken.
• Online lesmateriaal: video’s, tekstvoorbeelden en een werkboek.
• Een dosis enthousiasme om jou op koers te houden om de eindstreep te halen.

• online on demand training van 8 uur
• zelf je tempo bepalen
• persoonlijk certificaat